Наставник Азат Аширов: Кейс Олега – контроль рекламного бюджета и двукратный рост выручки

Наставник Азат Аширов: Кейс Олега – контроль рекламного бюджета и двукратный рост выручки Бизнес
Кейс Олега: с помощью наставничества Азата Аширова удалось взять под контроль рекламный бюджет и добиться двукратного роста выручки. Подробности и отзывы участников франшизы.
Как Азат Аширов помог Олегу на практике: выстроен контроль рекламы и рост выручки в 2 раза. Результаты наставничества и франшизы — в отзыве участника.

Отправная точка

Олег пришел к Азату Аширову уже имея действующий аккаунт на маркетплейсе и некоторый опыт продаж. Его магазин давал какие-то результаты, и Олег активно инвестировал средства в рекламу товаров, рассчитывая на увеличение объема заказов. Он считал, что неплохо разбирается в механике рекламных кампаний и аналитике, поэтому был уверен, что бюджет расходуется эффективно. Перед вступлением в наставничество Олег оценивал свою ситуацию как стабильную, хотя и не без возможности роста.

Сложности

Несмотря на усилия, рост продаж у Олега шел не так быстро, как мог бы. Главная проблема, как выяснилось позже, заключалась в неэффективном использовании рекламного бюджета. Часть средств, которые Олег вкладывал в продвижение, фактически не приносила отдачи – он этого не замечал без глубокой аналитики. Другими словами, значительная доля рекламного бюджета «сливалась» впустую, съедая прибыль. Олег не сразу понял масштаб проблемы: на поверхностном уровне все выглядело приемлемо, реклама работала, хоть и без прорывных результатов. Но скрытые утечки бюджета тормозили развитие бизнеса. Без вмешательства со стороны эксперта он мог и дальше терять деньги на неработающих рекламных ставках и неудачных офферах, упуская потенциальную прибыль.

Путь с наставником

Уже на первой Zoom-сессии с Азатом проблема вышла на поверхность. Проведя экспресс-аудит рекламного кабинета Олега, наставник буквально «подсветил» узкие места. «Половина моего бюджета в рекламе просто сливается», – удивленно констатировал Олег, когда Азат указал на неэффективные кампании. Наставник сразу же предложил конкретный план действий: переработать товарное предложение (оффер) и оптимизировать ставки в рекламных кампаниях. Эти рекомендации базировались на цифрах – Азат показал метрики, где был провал конверсии, и сравнил показатели с конкурентами. Подход наставника напоминал диагностику в медицине: никакой интуиции, только объективный анализ данных. Заручившись четкими инструкциями, Олег немедленно скорректировал настройки рекламы. Он обновил оффер – сделал акцент на сильных сторонах продукта и улучшил визуальное представление товара, а также пересмотрел стратегии ставок, чтобы больше бюджетных средств уходило на действительно эффективные ключевые слова. Кроме того, Азат научил его регулярно проверять отчеты и контролировать показатели выкупа, кликабельности и конверсии, чтобы впредь моментально замечать и устранять «точки утечки» бюджета.

Результаты

Эффект от внедрения изменений не заставил себя ждать. Всего через неделю после перенастройки рекламных кампаний выручка магазина Олега выросла почти вдвое. Устранение бессмысленных трат на рекламу дало мгновенный прирост маржи: фактически те же деньги начали работать гораздо эффективнее. Олег наконец увидел отдачу от рекламы соразмерно вложениям. Повышение рентабельности позволило ему реинвестировать сэкономленные средства в дальнейшее развитие – запуск новых кампаний, расширение ассортимента. Главное же достижение – Олег поменял подход к управлению маркетингом: теперь все его решения основываются на аналитике. Он регулярно проводит «диагностику» своих продаж, как тому научил Азат, и держит бюджет под полным контролем. Кейс Олега демонстрирует, насколько ценен взгляд со стороны опытного наставника: даже имея неплохой старт, предприниматель может упускать прибыль, но точечные правки и совет эксперта способны в кратчайшие сроки вывести бизнес на новый виток роста.

Читайте также: Гроссмейстер Карякин сыграл в шахматы с детьми из курских ПВР в благотворительном турнире
Если надо